东南亚电子商务的迅猛发展为跨境电子商务提供了诱人的机会，其中包括一种新兴的模式——直接面向消费者 (D2C)。D2C
是一种蓬勃发展的销售策略，即直接向客户销售产品，而无需通过批发商和零售商。根据Brandstop
的调查，消费者喜欢直接从你这里购买的想法——实际上有 88% 的消费者都喜欢。现在，直接向人们销售要容易得多，也更具成本效益。这要归功于互联网、电子商务平台和 Lazada 和 Shopee 等在线市场。但问题是，你应该在哪里销售？如果你已经转向 D2C，你是否在利用最佳渠道来最大限度地提高你的曝光率？让我们来一探究竟。
什么是 D2C？
精心定位的手机号码列表 手机号码列表 可以影响购买意向并产生原创产品评论。购买后，鼓励客户通过个性化短信提供反馈，当包含折扣等特殊优惠时，参与度会提高。这种及时、直接的沟通可以提高客户忠诚度、促进真实评论并建立信任——所有这些都可以提高公司的合法性并促进未来的销售。
D2C 销售：市场还是网站？
目标市场和受众
营销方式
启动成本
交货期限
消费者信任
卖家工具
市场或电子商务网站：哪一个适合您？
什么是 D2C？
D2C 是一种电子商务模式，制造商或生产商直接向最终用户销售产品。
它实际上消除了中间人。
在疫情之前，这还不是一种常见趋势。然而，在 2020 年，许多实体店被迫关闭，迫使消费者转向网上购物，开始直接从他们最喜欢的品牌购买。[ * ]
许多企业看到了直接向客户销售的机会，从而推动了 D2C 销售的增长。
D2C 的一些好处包括：
由于利润不受中间商费用的影响，零售价格较低
了解市场数据和改善客户关系的能力
对价格、营销和品牌的最终控制
但这并不适合所有人。许多制造商仍然倾向于向批发商和零售商销售产品，因为他们的生产以批量采购为主，他们负担不起销售单个采购产品的费用。
D2C 销售：市场还是网站？
为了在 D2C 上取得成功，您需要了解最佳方法和适合您业务的平台。
为了帮助您做出决定，让我们分析一下在线市场和网站的差异、优点和缺点。
目标市场和受众
毫无疑问，在线市场拥有数百万受众，我们 100% 确定您的目标市场是其中的一部分。
根据每月平均访问量，以下是东南亚排名前列的在线市场：
众所周知，市场拥有多种选择和 制定营销预算需要了解的内容 低廉的价格。市场还承诺快速的运输流程，包括 1 天送达。
便利、多样的选择以及快捷的运输使得这些市场吸引了大量的受众。
另一方面，你需要为你的电子商务网站建立受众群体。顶级电子商务营销策略包括：
这
追加销售
搜索引擎营销（PPC）
内容营销
社交媒体营销
电子邮件营销等
并没有真正了解每个部分的最终要点。比如，如果我是 D2C 卖家，哪个更适合我？市场还是网站？可能总结一下每个部分？或者找出每个部分的优缺点。
营销方式
无论是在电子商务网站还是在线市场，受众参与度一直是在线业务的关键部分。
但网上市场有这样一件事：
他们非常注重鼓励卖家和买家之间的互动。
这就是为什么他们提供 代理电子邮件列表 实时销售、限时抢购和直接与潜在买家聊天等功能。买家甚至可以提出报价并协商产品价格——就像任何实体市场一样。
然而，网上市场是一个拥挤的平台。例如，Shopee 和 Lazada 被宣传为一个在线电子商务平台，在这里你可以找到你需要的一切。
正因为如此，市场所有者鼓励卖家列出更多产品，从而导致激烈的竞争。
在这里，您不需要为平台吸引流量——市场会为您完成这一工作。
但您需要关注的是您的产品在市场内的知名度。
您的市场营销计划围绕以下主题：
使用相关关键词优化你的产品列表
更新您的高质量图片
加入市场发起的活动
更吸引顾客
获得更多正面评价
另一方面，当您选择建立电子商务网站时，您必须在营销广告方面做所有繁重的工作。
但如果做得正确，您将能够访问大数据，从而做出明智的决定。这还可以用来设计个性化的用户体验，这是每个商家都应该追求的。
通过提供个性化的体验，您可以提高与购物者的互动度、增加重复购买、提高转化率并推动销售。
最好的例子就是星巴克的应用程序及其奖励计划。顾客们喜欢从游戏和忠诚度计划中获得的奖励，他们愿意分享大量关于自己的个人数据。
此外，谁不喜欢免费的咖啡呢？
启动成本
在市场销售时，你只需要做 3 件事：
注册成为卖家
上传您的产品照片
写下标题和描述，就完成了。
只要不违反市场政策，市场随时准备接受新上架的商品。您无需维护平台，只需维护您的列表并保持库存更新即可。
根据您使用的市场，您将分享利润、佣金、推荐费和其他费用。
同时，构建电子商务网站可以根据您的需要简单或复杂。
您可能需要聘请网页设计师和开发人员，并支付网站维护、托管和支付交易费用。
好消息是您不必分享您的利润。
交货期限
市场已将其交付构建为群组和类别，以便于更轻松、更快地交付。
市场承诺快速送货，消费者对此非常满意。加上免费送货券（市场最热门的营销活动之一），网上购物者就会疯狂购物。
作为卖家，这是增加销量和获得 5 星评价的一大动力。大多数评价良好的产品通常会出现在搜索结果的顶部，因此更多买家可以看到它，从而带来转化，如此循环往复。
对于电子商务网站，您必须找到可靠的快递和包裹递送服务。这对于本地递送来说很简单。但是，如果您计划进行国际运输，则需要注意一些事项以确保递送服务顺利进行。
消费者信任
当我们将业务转移到网上时，消费者也将网络作为验证电子商务网站的来源。
“信任是转变的第一原则”
这是真的。
近九成（89%）的消费者在购买产品前会努力阅读评论。[ * ]
在多供应商平台上，通过提供奖励来鼓励买家在收到包裹后留下评论。
卖家还通过赠送惊喜赠品来鼓励买家在其店铺中给出好评。
请注意：买家非常渴望发表负面评论。请确保尽快解决他们的问题。问题解决后，询问客户是否可以更新他们的初始评论。
对于电子商务网站来说，信任始于良好的第一印象。您的网站应该看起来现代而专业。
确保消费者访问您的网站时，信任印章和安全证书立即可见。添加全面且易于阅读的隐私政策，说明任何个人信息（尤其是信用卡信息）都受到保护。
卖家工具
Lazada 和 Shopee 等市场提供了丰富的卖家工具，可帮助您创造更多销售额。但考虑到您在市场中将面临的竞争，使用强大的工具来确保利润和成功至关重要。
目前，市场上有多种可供商家销售的工具，但哪些工具最适合您？
我们最好的建议是使用一种可以从 A 到 Z 处理您的业务、可以执行自动化并为您提供所需数据以确保产品列表优化的工具。
最好的例子就是Split Dragon。无论您是在 Shopee Mall 和 LazMaal 上销售的品牌还是中小企业，我们都为您的 Lazada 和 Shopee 销售提供 完整的工具包。
当我们说“完整”时，我们的意思是：
对于电子商务网站，您还可以使用数百种软件来改善您的产品采购、优化、库存管理、商店管理，当然还有营销。
您可以查看的一些顶级工具包括：
Smile.io 忠诚度计划
ActiveCampaign 用于电子邮件自动化和营销
Canva 提供设计解决方案
Oberlo 提供直销解决方案
Moz 进行关键词研究
市场或电子商务网站：哪一个适合您？
归根结底，如果你想向广大受众介绍你的品牌并创造早期吸引力，那么市场是理想的选择。由于每月有数百万访客，因此在建立品牌形象的同时，很容易创造早期吸引力。
这很简单，而且花费
也不多。另外，如果你从 Lazada 和 Shopee 等最大、最成熟的在线市场入手，你就不再需要考虑太多营销、销售和履行流程。
如果您想要吸引受众，或者您的利基市场是特定的目标市场，那么拥有一个网站会更好。
网站是为了长期成功而建立的。此外，您还可以打造强大的品牌。您的所有利润将全部归您自己所有，因为您不必与市场所有者分享。
但这里有更好的选择：两者兼用。
在建立电子商务网站的同时，开始在市场上销售产品，以提升品牌知名度。大多数电子商务网站都嵌入了“购买地点”小部件，以便用户可以直接访问他们的市场网站。
这样，您就不必考虑配送问题，而可以专注于改善体验。
您想改善市场中的产品列表吗？
我们可以帮助您找到 Lazada 和 Shopee 中搜索次数最多的关键词，提升您的产品列表，登上市场搜索结果第一页，通过实时更新跟踪您的竞争对手，跟踪您的排名等等。
Split Dragon 经过验证的工具帮助许多商家在市场销售中取得成功。