在 SEO 行业，寻求SEO 服务的企业通常会要求对其网站进行审核。我从经验中知道 SEO 审核可以决定交易的成败。它向潜在合作伙伴展示了代理机构或自由职业者的能力和专业知识水平。它还允许潜在合作伙伴设定期望和 KPI。 作为 SEO Hacker 的首席执行官和公司的首席业务开发人员，我已经完成并向企业发送了数百份 SEO 审计。在这篇博文中，我愿意分享一些我最保守的秘密，这些秘密乍一看可能很简单，但却让我为我们的团队达成了更多交易。
注意：这篇文章最初于 2021 年 5 月 13 日发布
并于 2022 年 5 月 31 日更新，包含新的提示和数据。 自定义报告 有很多针对 SEO 的潜在客户生成工具可以为潜在客户提供自动化的 SEO 审核，我们SEO Hacker甚至自己也在使用它们。 我想说这些只是过程的一部分。 更重要的是您在与合作伙伴谈判时或在销售宣传期间进行的审计。 重要提示： SEO 审核应根据客户量身定制。没有一刀切的 SEO 审核，因为每个网站和企业都是独一无二的。在定制 SEO 审核时，请考虑客户的业务目标、目标市场和预算。 我做了两件事来创建完全定制的报告： 手动审核网站 使用工具自动化 SEO 审核
SEO 审核应根据客户报价卡进行量身定制
手动审核网站 以下提示或许能帮助您挑选出您想要在审计中包含的详细信息： 尝试从他们的主页中获取所有内容，并指出那里的每一个优化机会。 挑选出标题标签未优化的重要页面。您不必向他们提供完整列表。您只需挑选出那些可能为他们带来更多流量和更多销售的页面。 检查他们的网站结构和网站可索引性。 批评他们的内容。许多公司知道内容对于 SEO 很重要，但他们不一定知道如何撰写对 SEO 友好的文章。 使用反向链接检查器来分析他们的反向链接。对于寻求 SEO 服务的企业来说，链接建设是一个热门话题，因此如果您能指出需要改进的地方，您就更有可能达成交易。 向他们展示屏幕截图和/或列出您认为需要优化的 URL。合作伙伴喜欢非常具体。仅仅向他们提供要点列表是不够的。 使用工具自动化 SEO 审核
接下来，使用值得信赖的工具来填补手动审核的空白
在这种情况下，我们使用Netpeak Spider。 Netpeak Spider 登陆页面 注意：我将要讨论的一些功能属于 PRO 订阅。 我非常喜欢这个工具的众多原因之一就是它使用起来非常简单，而且 结果很容易理解。 因此，对于能够帮助我或客户经理粗略浏览我们潜在客户网站的快速 SEO 审核而言，Netpeak Spider 确实堪称佼佼者。 我要强调最后一部分：即使您的客户经理没有直接的 SEO 经验（但至少了解术语 – 我的意思是，他们需要能够向您的合作伙伴和潜在客户解释事情是如何运作的，对吗？），您可以要求他们运行该工具并自行解释结果。
这很容易理解
我的播客“领导力堆栈”网站在 手机号数据库列表 流量方面可以做得更好，因此让我们根据我们的用例审核该网站。 使用 Netpeak Spider 进行 SEO 审核的分步指南 前往Netpeak Software 网站并下载启动器。 从启动器打开 Netpeak Spider。下面显示的是打开该工具时的界面。 Netpeak Spider 界面 前往 “设置”。 设置 选择适合您审计的设置。就我而言，我连接了 GA/GSC 账户等。 GA 和 GSC 检查您的 参数。它们位于界面的右侧。同样，您检查的内容取决于您的需求以及您希望在报告中看到的内容。
Netpeak Spider 参数
在输入网址 栏中输入网站的网址 。它位于界面的顶部。 Netpeak Spider URL 栏 按 “开始”。 几分钟后（根据您网站的大小，可能很快），结果将显示在界面上。 领导力堆栈 Netpeak Spider 结果 是时候导出结果了。您可以选择点击界面右上角的SEO Audit PDF 按钮…… SEO 审核按钮 或者单击 “导出” 并选择要导出的审计部分。 导出报告 在此示例中，我决定仅导出 PDF。报告的封面如下所示： Leadership Stack SEO 审计结果 PDF 如果您订阅了 PRO，您可以选择将您的详细信息（例如您的公司网站和电子邮件）添加到报告中。 整理完数据后，您可以在一个简单的 Word 文档中列出所看到的内容，并以您的徽标作为标题。然后将其转换为 PDF 文件并发送给客户。听起来很简单，但确实有效。 大多数时候，您不必使用华丽的演示文稿。您需要的是清晰、简洁、直截了当的网站审核，任何潜在客户都可以轻松理解。
进一步阅读： 深入探究 Netpeak Spider
向他们展示你能为他们做什么 仅仅诊断网站的问题并将 10款必备露营装备，让您享受舒适愉快的户外时光 其展示给潜在客户是不够的。他们已经知道他们的网站有问题，需要优化。这就是他们首先联系你的原因。 如果他们只是想使用SEO 工具进行简单的审核，他们可以自己做（因此，结合手动和自动审核）。 合作伙伴在 SEO 审核中寻找的是您如何帮助他们。您需要让潜在合作伙伴相信您是这项工作的 SEO 专家。 但在添加任何解决方案之前，您需要评估您的潜在客户的 SEO 知识水平。 如果您的潜在客户对 SEO 完全陌生，那么您需要提供更多详细信息，说明您列出的因素为何需要优化以及它们对排名的重要性。假设您正在开发一个电子商务网站，并且您建议更改产品类别的标题标签。
为什么你建议更改这些标题标签？优化产品类别页面的标题标签为什么很重要？ 但对于已经具备SEO知识的合作伙伴，你可能不需要讨论产品类别页面或标题标签对他们的重要性。但你仍然需要分析为什么他们现有的标签不好。 您必须记住，当企业购买SEO 服务时，您并不是他们唯一要合作的对象。他们很可能正在与其他服务提供商洽谈。您在这里要做的就是让他们对您感到放心。 通过制定正确的网站审核，您可以建立信任，向您的合作伙伴展示您的能力和才干，并且他们可以毫不犹豫地将项目交给您。
进一步阅读：学习 SEO：初学者完整指南和 技术 SEO：高级用户完整指南（附清单） 在你的 SEO 审核中添加竞争对手分析 在为潜在合作伙伴进行的 SEO 审核中添加竞争对手分析可能会带来翻天覆地的变化。大多数企业通常会要求单独审核他们的网站，但我强烈建议您多加努力，对其竞争对手进行快速或简短的审核。 您在这里要做的是比较他们网站上存在的一些问题以及竞争对手网站上存在的一些问题。向他们展示他们与竞争对手相比的表现如何。 您不需要进行非常详细的分析。您可以在竞争对手的网站上使用 Netpeak Spider，只需在您的要点上插入一些评论即可。数据的屏幕截图也很有帮助，尤其是对于反向链接数据和排名。 不要透露你所有的底牌 我知道我刚才说过你应该展示你能为他们做什么，但这并不意味着你要完全透露你将为他们做的一切。这样做有两个目的：
首先，它能让您的潜在客户保持紧张
第二是为了保护您或您的公司。 使用我之前使用的示例，假设您列出了 香港号码 潜在客户的产品类别页面，并告诉他们他们的标题标签不好。您说明了为什么它们不好，但不必说明您会用什么来替换它们。 您在这里要做的是让潜在合作伙伴保持参与度和兴趣。从业务方面来说，您要避免为潜在合作伙伴提供免费工作。 关键结论