3 年前
阅读时间：5 分钟
2021 年基于账户的营销的 9 个技巧
营销在不断发展。现在我们比以往任何时候都更需要能够适应并加快我们的2024 年基于销售周期。采用一对多营销方式有其好处，但代价是耗时，最终不如基于账户的营销有效。
基于账户的营销能解决您所有的营销难题吗？展望 2024 年，所有迹象都表明答案是肯定的。
什么是基于账户的营销（ABM）？
基于账户的营销（通常称为 ABM）是一种营销策略，涉及针对企业账户（作为一个整体），而不是采用典型的一对多方法。通过此策略，您可以确定价值最高的账户，针对这些企业的决策者，然后制定针对他们需求的活动。
如果您正在努力协调您的销售和营销团队，或者只是认为您可以从您的营销活动中看到更好的结果，那么可能是时候采取基于帐户的营销方法了。
为什么基于账户的营销很重要？
即使您没有看到应有的结果，也很容易陷入传统的做事方式。许多企业希望通过他们的活动广撒网，但几乎没有任何转化。
这就是为什么有远见的企业一直在采用 ABM 方法来推 电话号码库 出高度个性化、效果更好的活动。这就是为什么基于账户的营销在 2024 年仍然很重要。
AMB 高度个性化
基于帐户的营销专门针对单个组织内的决策者。因此，您的营销活动是个性化的，以满足他们的独特需求。个性化正在成为 B2B 行业的一大趋势，因为它非常容易实现，并且可以大大加快您的销售周期。
当您向更广泛的受众进行营销时，很难针对个人并让他们觉得您的活动是专门针对他们的。借助 ABM，您可以采取更加个性化的方法，提高转化率。个性化可以采取多种形式，但我们稍后会详细讨论。
AMB 缩短销售周期
有时，您的营销团队为销售团队产生的 B2B 线索根本无法促成销售。使用 ABM 时，这种情况很少发生，因为您知道您瞄准的是那些有兴趣听取您意见的组织。
这意味着您的销售团队可以花更少的时间筛选质量较差的潜在客户，而花更多时间进行销售。这缩短了从第一次跟进到成交之间的时间。
ABM 产生更明显的投资回报
根据 ITSMA 的调查，超过 80% 的营销人员认为基于账户的营 销售指标：2024 年 kpi 基本指南 销比任何其他营销策略都能带来更高的回报。归因是营销面临的最大挑战之一，如果您瞄准的是已经建立关系的买家，那么确定销售来源就会容易得多。
AMB 更省时
通过基于帐户的营销，您可以减少针对没有明显商业价值的潜在客户的时间。这意味着您的销售团队不会花费宝贵的资源来吸引低质量的潜在客户。相反，他们将能够专注于最有可能成交的潜在客户。
2024 年基于账户的营销策略
如果您准备采用基于帐户的营销方法，则需要掌握正确 中国号码 的策略。在这里，我们概述了 9 个 ABM 技巧，以帮助您在 2024 年（及以后）掌握营销！