3 年前
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超过 90% 的 B2B 企业营销人员使用内容营销。内容营销的价值显而易见。但是，并非每家公司都为 B2B 销售团队使用内容营销。我们大多数人忽视了它的实用性，即它可以为销售团队服务。创建和利用内容可以更快地确定潜在客户并缩短销售团队的销售周期。这使他们能够专注于达成更多交易并更高效地工作。然而，很大一部分 B2B 企业公司尚未采用此应用。在我们讨论内容营销如何使您的销售团队受益之前，让我们快速了解一下内容营销到底是什么。
什么是内容营销？
您可能听过营销团队谈论各种内容，但作为销售人员，您可能不熟销售内容营悉内容营销是什么。而且，要将内容营销运用到销售策略中，您应该了解基础知识。本质上，内容营销是在线创建、编辑和分发图片、博客文章、视频等的过程。如果您浏览公司的 LinkedIn 页面，您会看到他们发布的各种类型的内容。每种类型的内容都有不同的目的，并针对特定的受众。
1. 别让我孤单一人
我们都亲眼见过销售团队的实际行动，或者在电话中听到他们的声音。他们都一次又一次地面临类似的反对意见。他们总是在寻找新的方式来接触潜在客户。现在是时候让营销部门通过创建内容来帮助销售团队了。这样，您的销售团队就可以将您的客户链接到此内容和其他类似的文章，以验证他们的反应。
客户将看到您团队撰写的这些文章，并知道您真正了解他们 电报数据 的担忧并正在努力解决这些问题。此举将建立您与客户之间的信任，并通过尽快消除他们的异议来加快销售周期。
2. 很久以前
在内容营销中运用讲故事可以使您 B2B 销售团队和营销团队受益。通过在博客、文章和一般营销策略中使用讲故事，您可以更早、更深入地吸引客户。客户可以与您故事的各个方面产生共鸣，并理解您做某事的原因，而不仅仅是购买您做的东西。在撰写故事以向客户传达您的信息时，请确保销售团队认同这个故事。这将确保他们可以与客户一起继续下一章。在创造一个更吸引人的故事与保持简单和切中要点之间需要微妙的平衡，这样客户才会想继续阅读。
内容营销故事讲述
3. 一见倾心
第一次点击是最难获得的，不是吗？我们创建了这个精彩 使用資料庫行銷瞄準人力資源 的网站，花费数小时处理每个细节，然后就坐在那里等待那个身披闪亮盔甲的骑士出现并查看它。然而，一旦第一次点击发生，你所有的压力都会消失。不再需要无休止地刷新你的 Google Analytics 来查看你是否拥有浏览量和潜在客户。现在，你可以使用再营销等营销工具来确保你能留在他们的视野中，这样他们就不会忘记。
但是如何呢？
当您的营销工具发挥作用时，您的销售团队可以使用匿名 中国号码 网站识别工具，例如访客队列。访客队列是一款先进的 B2B 潜在客户生成软件，可识别访问您网站的企业的名称、联系方式和用户数据。您的销售团队可以利用此软件通过适当的渠道跟进潜在客户，提供有关其访问的更多信息。