3 年前
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5 种最佳贸易展赠品，以增加潜在客户
贸易展览会是为您的 B2B 公司产生新线索的一种令人兴奋且富有创意的方式。您有机会结识成千上万的新潜在客户，否则他们可能从未听说过您的公司。而且，贸易展览会让您的团队有机会改善与这些潜在客户以及现有客户的关系。但是，如果您的公司没有吸引到合格的潜在客户，那么这可能会浪费大量的时间、金钱和资源。为了避免这种挫败感，您可以使用贸易展览会赠品来增加您产生的合格潜在客户的数量。在我们介绍增加潜在客户的 5 种最佳贸易展览会赠品之前，我们需要先介绍一些您需要考虑的贸易展览会基础知识。
您参加什么贸易展会？
当您考虑为您的公司提供最佳的贸易展赠品时，要考虑的最重要的方面之一是您要参加的贸易展。全球有数百个贸易展。而且，并非所有贸易展都是平等的。您想以一种好的方式脱颖而出，但您不想显得格格不入。例如，如果您参加的是一个非常正式和有声望的展会，那么某些贸易展赠品可能不合适，对您的公司来说不是好兆头。您还需要仔细阅读展会的所有条款和条件，以确保您没有意外违反任何规则。最后，您要确保您的展位和赠品是为参加贸易展的人群量身定制的。
目标受众
在选择您想参加的贸易展会时，研究展会的观众至关重要。就像任何其他形式的营销一样，研究目标受众最感兴趣的内容将有助于您增加潜在客户。通过了解参加展会的观众，您可以根据他们感兴趣的内容定制您的贸易展摊位设计和 c级执行名单 赠品。例如，如果贸易展会针对从事科技工作的年轻观众，您可能希望有一个高科技展位和与您的展位相得益彰的赠品。通过针对观众优化您的展位和赠品，您更有可能产生对贵公司产品感兴趣的合格潜在客户。但是，当谈到产生大量潜在客户时，您要确保您的展位和赠品比竞争对手更具吸引力。
了解竞争对手
了解竞争对手的总体计划很重要。即使公司不是直接竞争对手，您也要尽力在贸易展上脱颖而出。如果展会提供了公司展位位置的地图，请查看哪些离您的展位很近。然后，研究他们在过去的贸易展览或活动中做了什么，并利用这些信息为自己谋利。通过查看他们以前的贸易展览赠品，您可以了解很多有关公司的信息。一旦您知道周围的展位可能是什么样子，您就可以确保您的展位与众不同，对潜在客户更具吸引力。当您建造展位并弄清楚什么赠品与之相得益彰时，您需要遵循严格的预算。
设定预算
参加贸易展览会的费用已经非常昂贵。如果您的公司 responseiq 为何从 zoomInfo 转向 cognism 预算紧张，您需要非常谨慎地选择赠品。赠品很快就会变得非常昂贵。因此，最好保持财务井然有序，并定期审查以确保您走在正轨上。您还需要估算平均每条线索成本 (CPL) 是多少。CPL 是指产生新潜在客户所需的平均美元金额。一般来说，贸易展览会的 CPL 非常高，为811 美元。估算和了解贵公司的 CPL 将帮助您设定正确的预算并实现目标。要了解有关 B2B 营销渠道 CPL 的更多信息，请查看本文。
您多久参加一次贸易展会？
如果您的公司每年参加多个贸易展览会，那么在贸易展览会赠品上投入更多资金可能是个好主意。例如，如果您在展位上赠送品牌 T 恤，您可以购买足够参加 3 场展览会的 T 恤，而不是只参加一场。从长远来看，批量购买可以帮助 中国号码 您节省更多。另一方面，如果您是第一次参加贸易展览会，这可能不是最好的主意。测试不同的展位设计和赠品以了解哪种效果最好可能更明智。现在您已经熟悉了贸易展览会的基础知识，让我们深入了解 5 种最佳贸易展览会赠品以增加潜在客户。